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Entrepreneur
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Ma priorité est d’être un facilitateur pour les autres, je suis motivé par la simplification des organisations afin de les rendre plus agiles et efficaces.

J’aime identifier les problématiques, quantifier les besoins, déterminer les enjeux, proposer des solutions innovantes afin de trouver le meilleur compromis.

Mon parcours professionnel et mon engagement associatif m'ont permis d'acquérir de nombreuses compétences, autant professionnelles qu'humaines.

En intégrant une structure à taille humaine, j'aurais à cœur de développer la démarche commerciale et marketing à long terme tout en représentant activement l'entreprise auprès des réseaux nantais.

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Expériences

Responsable commercial régional Food Service

Arc International (Arts de la table)
Décembre 2002 à décembre 2008
Missions effectuées
  • Développement et animation du réseau de distribution BtoB sur le Grand Ouest : 200 distributeurs, 300 commerciaux
Détails de l'expérience
  • Rétablir des liens durables avec le réseau de distribution en assurant un soutien et une présence physique régulière afin d'informer sur les produits, évolution de l'entreprise, du marché, etc.
  • Former les forces de vente aux techniques de fabrication et à la spécificité des produits Arcoroc : mise en place de modules de formation ludiques (quizz, films, etc.)
  • Assurer un référencement optimal des produits (catalogues, promos) : négociation avec les équipes achats et marketing des grossistes (HMI-Barthélémy Auffray, La Bovida, Comptoir de Bretagne)
  • Promouvoir l'image des marques auprès des clients finaux (ex : La Cigale, Westotel)
  • Base de données : Rassembler les informations chiffrées des distributeurs afin d'évaluer la progression (en CA) des distributeurs ; réalisation de la BDD en intégrant des modules de suivi de RDV.
  • CA 2003 : 1,6 Millions d'€ - CA 2008 : 2,6 Millions d'€ (+62% en 6 ans)
Description de l'entreprise

Leader mondial des Arts de la Table