Damien DURRLEMAN

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Présentation

Une conviction : il est possible de travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.
Une mission : aider les entreprises à s'amuser, à accompagner leurs clients en facilitant leurs démarches commerciales et marketing.

Après 20 ans d'expériences professionnelles partagées entre salariat et créations d'entreprises, mon atout principal réside dans mes capacités à organiser, motiver et animer une équipe pour nous mettre au service de nos clients.

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Expériences

Responsable commercial régional Food Service

ARC INTERNATIONAL
Décembre 2002 à décembre 2008
Missions effectuées
  • Développement et animation du réseau de distribution BtoB sur le Grand Ouest : 200 distributeurs, 300 commerciaux
Détails de l'expérience
  • Rétablir des liens durables avec le réseau de distribution en assurant un soutien et une présence physique régulière afin d'informer sur les produits, évolution de l'entreprise, du marché, etc.
  • Former les forces de vente aux techniques de fabrication et à la spécificité des produits Arcoroc : mise en place de modules de formation ludiques (quizz, films, etc.)
  • Assurer un référencement optimal des produits (catalogues, promos) : négociation avec les équipes achats et marketing des grossistes (HMI-Barthélémy Auffray, La Bovida, Comptoir de Bretagne)
  • Promouvoir l'image des marques auprès des clients finaux (ex : La Cigale, Westotel)
  • Base de données : Rassembler les informations chiffrées des distributeurs afin d'évaluer la progression (en CA) des distributeurs ; réalisation de la BDD en intégrant des modules de suivi de RDV.
  • CA 2003 : 1,6 Millions d'€ - CA 2008 : 2,6 Millions d'€ (+62% en 6 ans)
Description de l'entreprise

Arc International est le leader mondial des Arts de la Table avec les marques Luminarc, Cristal d'Arques, Arcoroc, Chef&Sommelier, etc.
CA groupe 2008 : 1,5 Milliard d'€uros
CA Food Service France 2008 : 38 Millions d'€uros