Damien DURRLEMAN

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Entrepreneur
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Présentation

Une conviction : il est possible de travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.
Une mission : aider les entreprises à s'amuser, à accompagner leurs clients en facilitant leurs démarches commerciales et marketing.

Après 20 ans d'expériences professionnelles partagées entre salariat et créations d'entreprises, mon atout principal réside dans mes capacités à organiser, motiver et animer une équipe pour nous mettre au service de nos clients.

#developpementcommercial #fidelisation #organisation #stratégie #communication #animation #manager #intrapreneur #autonome #équipe #reseaux #JCE

Expériences

Fondateur

OUT - BOX
Depuis juillet 2016
Missions effectuées
  • Création d'un espace de réunions et séminaires atypique

Gestionnaire administratif

UMIH 44
Octobre 2016 à avril 2017
Missions effectuées
  • Gestion des adhésions (350 adhérents)
  • Accompagnement juridique
  • Rédaction et diffusion des newsletters mensuelles

Consultant en stratégie et organisation commerciale

Groupe Actual
Janvier 2016 à juillet 2016
Missions effectuées
  • Recommandations d'innovations au niveau des agences et du groupe
  • Prospection commerciale (plus de 300 entreprises rencontrées)

Associé

Troovon-Share Captain
Août 2014 à juillet 2015
Missions effectuées
  • Réorientation du projet et définition de la stratégie
  • Recherche de partenaires financiers
  • Développement de la clientèle professionnelle

Fondateur

Be2Biz
Depuis février 2013
Missions effectuées
  • Création d'une plateforme d'échanges inter-entreprises
  • Définition du concept et de la stratégie commerciale
Détails de l'expérience
  • Animation d'une communauté d'entrepreneurs
  • Élaboration du Business Plan (définition du modèle économique, étude de marché, etc.)
  • Création du site web
Description de l'entreprise

Plateforme d'échanges inter-entreprises

Responsable commercial BtoB

HOUSE & GARDEN
Février 2012 à octobre 2012
Missions effectuées
  • Création de l'activité mobilier dédiée aux professionnels de l’hôtellerie et de la restauration
  • Développement du CA auprès d'une clientèle CHR (100k€ en 6 mois)
Détails de l'expérience
  • Créer la gamme de mobilier Indoor et Outdoor destinés aux Hôtels, Restaurants, Gîtes, Campings, etc.
  • Définir la stratégie de distribution (directe et indirecte) et les tarifs
  • Lancer les actions de communication : emailing, relance téléphonique
  • Développer les partenariats avec les revendeurs en marque blanche
  • Animer une revue de web sur le mobilier et l'hotellerie (relayée sur Facebook et Twitter)
  • Créer les supports de communication (site internet, plaquettes)
Description de l'entreprise

Vente de mobilier Indoor et Outdoor pour les professionnels de l’hôtellerie et de la restauration.

Gérant - Créateur

CONCEPT ACHAT - SARL EQUIPEO
Janvier 2009 à décembre 2010
Missions effectuées
  • Développement du CA auprès d'une clientèle de particuliers : CA 09 : 260k€ - CA 10 : 500k€
Détails de l'expérience
  • Encadrer, former et motiver la Chargée des Relations avec les Comités d'Entreprise
  • Créer et mettre en place les outils de pilotage (Taux de pénétration, Ticket moyen, Ré-achat, etc.)
  • Entretenir les relations commerciales avec les partenaires (Fournisseurs, Experts, Banques, etc.)
  • Valoriser et négocier la vente de la société
Description de l'entreprise

Vente d'équipements de la maison (TV, électroménager, Literie, Canapé) en utilisant les Comités d'Entreprise comme réseau de prescripteurs

Responsable commercial régional Food Service

ARC INTERNATIONAL
Décembre 2002 à décembre 2008
Missions effectuées
  • Développement et animation du réseau de distribution BtoB sur le Grand Ouest : 200 distributeurs, 300 commerciaux
Détails de l'expérience
  • Rétablir des liens durables avec le réseau de distribution en assurant un soutien et une présence physique régulière afin d'informer sur les produits, évolution de l'entreprise, du marché, etc.
  • Former les forces de vente aux techniques de fabrication et à la spécificité des produits Arcoroc : mise en place de modules de formation ludiques (quizz, films, etc.)
  • Assurer un référencement optimal des produits (catalogues, promos) : négociation avec les équipes achats et marketing des grossistes (HMI-Barthélémy Auffray, La Bovida, Comptoir de Bretagne)
  • Promouvoir l'image des marques auprès des clients finaux (ex : La Cigale, Westotel)
  • Base de données : Rassembler les informations chiffrées des distributeurs afin d'évaluer la progression (en CA) des distributeurs ; réalisation de la BDD en intégrant des modules de suivi de RDV.
  • CA 2003 : 1,6 Millions d'€ - CA 2008 : 2,6 Millions d'€ (+62% en 6 ans)
Description de l'entreprise

Arc International est le leader mondial des Arts de la Table avec les marques Luminarc, Cristal d'Arques, Arcoroc, Chef&Sommelier, etc.
CA groupe 2008 : 1,5 Milliard d'€uros
CA Food Service France 2008 : 38 Millions d'€uros