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DAMIEN DURRLEMAN

Manager commercial

DAMIEN DURRLEMAN
39 ans
Permis B
Vertou (44120) France
Situation professionnelle
Entrepreneur
En recherche active
Présentation
Ma priorité est d’être un facilitateur pour les autres, je suis motivé par la simplification des organisations afin de les rendre plus agiles et efficaces.

J’aime identifier les problématiques, quantifier les besoins, déterminer les enjeux, proposer des solutions innovantes afin de trouver le meilleur compromis.

Mon parcours professionnel et mon engagement associatif m'ont permis d'acquérir de nombreuses compétences, autant professionnelles qu'humaines.

En intégrant une structure à taille humaine, j'aurais à cœur de développer la démarche commerciale et marketing à long terme tout en représentant activement l'entreprise auprès des réseaux nantais.

#developpementcommercial #fidelisation #organisation #stratégie #communication #animation #manager #intrapreneur #autonome #équipe #reseaux #JCE
  • Prospection commerciale en intégrant des réseaux "business" (Dynabuy)
  • Sélection de produits adaptés aux prospects
  • Vente d'objets publicitaires et de prestations de services (création de logos, signalétique, etc.)
Description de l'entreprise
Distribution d'objets publicitaires
Site web de l'entreprise
  • Gestion administrative du syndicat (350 adhérents)
  • Rédaction et diffusion des newsletters mensuelles
Description de l'entreprise
Syndicat professionnel de l’hôtellerie-Restauration
  • Recherche et rencontres des partenaires industriels, institutionnels
  • Rédaction du business plan et recherche de partenaires financiers
Description de l'entreprise
Création d'un espace de réunions et séminaires atypique
  • Prospection commerciale (plus de 300 entreprises rencontrées)
Détails de l'expérience
  • Recommandations d'évolution de la stratégie d'innovation du groupe
Description de l'entreprise
Travail temporaire et recrutement
  • Réorientation du projet et définition de la stratégie
  • Recherche de partenaires financiers
  • Développement de la clientèle professionnelle
Description de l'entreprise
Plateforme collaborative d'échanges et d'entraides entre salariés
  • Élaboration du Business Plan
  • Création et animation d'une communauté d'entrepreneurs
Détails de l'expérience
  • Création du site web
Description de l'entreprise
Plateforme d'échanges inter-entreprises
  • Création de l'activité mobilier dédiée aux professionnels de l’hôtellerie et de la restauration
  • Développement du CA auprès d'une clientèle CHR (100k€ en 6 mois)
Détails de l'expérience
  • Créer la gamme de mobilier Indoor et Outdoor destinés aux Hôtels, Restaurants, Gîtes, Campings, etc.
  • Définir la stratégie de distribution (directe et indirecte) et les tarifs
  • Lancer les actions de communication : emailing, relance téléphonique
  • Développer les partenariats avec les revendeurs en marque blanche
  • Animer une revue de web sur le mobilier et l'hotellerie (relayée sur Facebook et Twitter)
  • Créer les supports de communication (site internet, plaquettes)
Description de l'entreprise
Vente de mobilier Indoor et Outdoor pour les professionnels de l’hôtellerie et de la restauration.
  • Développement du CA auprès d'une clientèle de particuliers : CA 10 : 500k€
  • Management de la chargée des Relations avec les CE
  • Relations commerciales avec les fournisseurs et le franchiseur
Détails de l'expérience
  • Encadrer, former et motiver la Chargée des Relations avec les Comités d'Entreprise
  • Créer et mettre en place les outils de pilotage (Taux de pénétration, Ticket moyen, Ré-achat, etc.)
  • Entretenir les relations commerciales avec les partenaires (Fournisseurs, Experts, Banques, etc.)
  • Valoriser et négocier la vente de la société
Description de l'entreprise
Vente d'équipements de la maison (TV, électroménager, Literie, Canapé) en utilisant les Comités d'Entreprise comme réseau de prescripteurs
  • Développement et animation du réseau de distribution BtoB sur le Grand Ouest : 200 distributeurs, 300 commerciaux
Détails de l'expérience
  • Rétablir des liens durables avec le réseau de distribution en assurant un soutien et une présence physique régulière afin d'informer sur les produits, évolution de l'entreprise, du marché, etc.
  • Former les forces de vente aux techniques de fabrication et à la spécificité des produits Arcoroc : mise en place de modules de formation ludiques (quizz, films, etc.)
  • Assurer un référencement optimal des produits (catalogues, promos) : négociation avec les équipes achats et marketing des grossistes (HMI-Barthélémy Auffray, La Bovida, Comptoir de Bretagne)
  • Promouvoir l'image des marques auprès des clients finaux (ex : La Cigale, Westotel)
  • Base de données : Rassembler les informations chiffrées des distributeurs afin d'évaluer la progression (en CA) des distributeurs ; réalisation de la BDD en intégrant des modules de suivi de RDV.
  • CA 2003 : 1,6 Millions d'€ - CA 2008 : 2,6 Millions d'€ (+62% en 6 ans)
Description de l'entreprise
Leader mondial des Arts de la Table